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      平原商場

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      走進平原商場

      走進平原商場

      團隊風采

      勤學如春起之苗 勤學進取榜樣——王富芬

       
      說到王富芬,可能除了在商場工作幾十年的老員工外,很多人都不認識她,但如果說到“曼卡璐”品牌,那可是商場眾多女職工買鞋的首選之地。對此,王富芬說,大家不是因為知道“王富芬”而知道“曼卡璐”,這也是自己經營的一點小成功了。
      找了一個清閑的時間,與王富芬相約,了解她的故事。剛坐下不到5分鐘,她的電話就響了,是一個同行的來電。原來,這位經營者看到了王富芬朋友圈內分享的陳列技巧,以為她是做商品陳列培訓的,想要咨詢課程,明白來意后,王富芬明確說明自己也是一名零售商,平時喜歡學習,也喜歡與愛學習的人溝通、交流,有學習機會了,可以帶上她一塊兒參加。
      這大概就是愛學習人的日常吧,注重學習、樂于分享、喜歡與志同道合之人共同進步。就這樣,打開了王富芬關于經營、關于學習的話匣子……
      與“曼卡璐”結緣 開啟學習之門
      2009年,是“曼卡璐”品牌創立的第一年,也是王富芬經營女鞋的第一年。在尋找合適的品牌時,她一眼就被位置偏僻,但裝修精美的“曼卡璐”吸引了眼球,一向注重“顏控”的王富芬,進店不足20分鐘,便與品牌商達成合作。而這合作,一做便延續至今,已有13年之久。
      那一年,“曼卡璐”品牌在商場開業時,王富芬清晰的記得,自己第一單便賣出了500多元,當時她興奮不已,也對這個品牌充滿了信心。于是,她便一心撲在經營上,一天到晚的在柜組里忙里忙外。“曼卡璐”總公司老板是一個特別注重學習的人,每月都會固定組織兩次員工培訓或視頻學習,這對當時只想一心一意抓銷售,而且認為學習內容實用性不強的王富芬來說,確實有點反感,也經常以各種理由拒絕學習。
      “這次如果再不來學習,秋季新款就不給訂貨機會!”一次,在老板發出的強制性學習“通牒”下,王富芬終于舍得放下手頭的工作,前往鄭州開始了為期兩天的學習。也正是這次的強制性學習,徹底改變了她的學習態度。
      這次培訓,是專門針對“曼卡璐”品牌設計的一次落地性、實用性極強的課程,無論是商品介紹、顧客服務、會員管理、庫存管理、邀約話術等各個方面都緊密結合“曼卡璐”品牌實際進行,一個個落地方法、一步步實施步驟,讓王富芬手中的筆一刻不停。在那兩天里,王富芬從早上8點到晚上22點,除了短暫的吃飯時間,她都在跟隨著老師的課程用心學習。滿滿的干貨,讓她對自己的經營有了更多的想法,并在第一時間將自己所學分享給店員。
      這次培訓之后,王富芬立刻將所學落地到實際經營中,無論是員工的工作狀態,還是商品介紹能力,又或者是顧客維護等方面都得到了大幅改觀,顧客充值量也隨之大大提升。
      當學習成為習慣  將學習成為享受
      “學習是一個反復、持續的過程??赡芤淮闻嘤枙屛覀儺敃r獲益匪淺,但隨著時間拉長,就會慢慢淡化、遺忘。我們必須經常學習、日積月累,才能讓自己時刻都保持一個積極上進的狀態。所以,只要有學習機會,我都會抓住,更別說有些免費的學習機會了,不論學習內容跟自己鞋品經營關聯大小,我都不會錯過!”王富芬說道。
      一次學習獲益,讓嘗到甜頭的王富芬對學習有了全新的認識,只要有學習機會,她都會第一時間報名。除此之外,她獲取知識的途徑也越來越多,書籍、公眾號、抖音、視頻號以及各類讀書APP都成為她的學習載體。同時,她學習的內容也越來越廣,不再僅僅局限于鞋類,她開始學習服裝搭配、店鋪陳列、顏色搭配,甚至是童裝范疇的知識,她都會去認真學習。她說,自己從不考慮學的這些跟自己的經營有無關系,因為美是相通的,鞋是服裝搭配的點睛之處,沒有整體搭配思路,就無法真正為顧客挑選到一雙加分的鞋子。
      “現在的學習真是太便捷了,僅僅一個‘抖音’APP就讓我學都學不完。我越是刷這些有關搭配、陳列、獲客、鎖客、服務話術等方面的東西,給我推送的相關知識就越多。每天閑暇時候打開手機,就是在給自己‘充電續航’。”說到每天的碎片學習,王富芬更是發自內心的分享著自己的感受。
      日積月累的力量  時間看得見
      勤學如春起之苗,不見其增,日漸所長。因為善于學習,使王富芬始終保持著接受新事物的敏感度。當“微信”被所有人廣泛使用時,她便開始注重會員積累,她以方便聯系、能夠更便捷的為顧客提供售后服務為由邀請顧客添加微信、加入顧客群。她對每一位顧客都進行標簽分類,購買過哪款鞋、鞋碼多少、上次購買時間等信息都會標記的一清二楚,當大家有任何穿著、洗護方面的問題向她咨詢,又或者是有購買意向向她了解時,她也會在第一時間,不做任何基礎詢問便能做出精準答復,讓顧客感受到足夠的尊重和誠意,大大提升了老顧客的復購率。
      說是顧客售后服務群,其實也是營銷群。每天一早,王富芬都會在群里向顧客推廣新品、宣傳特惠、開啟限量秒殺,將柜組最新訊息快速、精準的傳遞到目標顧客。她每天也會利用自己的朋友圈進行同步推送。數年如一日的堅持,使微信內每天咨詢、了解的顧客絡繹不絕,也讓王富芬積累了大量的“私域流量”。
      2020年初,新冠肺炎疫情爆發,商場百貨迎來了建店以來的第一次閉店,這給眾商戶打了個措手不及。這時,當大家都在苦惱“求客無門”時,王富芬日積月累的“私域”開始悄悄發揮作用。為防止庫存積壓,她在群里開啟限時限量秒殺,全新的款式、誘人的價格,吸引了眾多老顧客紛紛“蹲搶”,雖然大家都宅在家中,“足”不出戶,但買鞋的勢頭卻只增不減,而這也讓王富芬感受到了自己多年來不斷學習、日積月累的力量。
      知識共享 才能實現最大價值
      王富芬不僅喜歡學習,還樂于分享,只要發現實用的知識或者免費直播課程,她都會立刻分享給身邊善于學習的同事、同行,也會發給二樓管理辦公室人員,由樓辦向商戶、員工進行推薦、分享。她說,現在的經營跟疫情前真的是天差地別,不再是以前那樣一腔熱血、能拼能干就可以做好的時候了,不學習、不改變,有多大力都像打在棉花上一樣“擲地無聲”。一個人能夠走得很快,但一群人才能走得更遠。所以,一學到好知識,她就想分享給周圍的人,只有所有人都能做到思想和行動的與時俱進,才能實現經營的長遠發展。
      除了分享知識,王富芬也喜歡用自己的所學幫助周圍的商戶。店鋪陳列是王富芬的特長之一,周邊柜組到了新貨,陳列無序時,向她尋求幫助,她立刻欣然答應,走進柜組,一邊整理一邊毫無保留的為柜組的店員講解方法技巧。她認為,與別人分享的過程,其實也是自己深度學習、鞏固、復盤的一個過程,有時還會在分享中沉淀出更多的感悟。
      這就是王富芬,一個在我們身邊、不折不扣的勤學進取榜樣。她喜歡學習,喜歡與優秀的、志同道合之人暢談“取經”,喜歡一切美麗、美好的事物,喜歡共享……這應該就是積極進取、樂觀向上、內心富足、充滿正能量的人該有的樣子吧!
       
       
       

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